挂在脖子上的（滑稽啊，像挂在脖子上的骨灰盒）。枪的尾端也有锋刃，防你从后边上来。因为阵形密集，阵内没有活动的余地，你最好的姿势就是站直了，以免趴下被人踩死。

秩序至关重要，士兵超越前排作战不但不被认为是勇敢，反倒是违规。阵里的人也不能乱跑，跑就首先死。事实上，那时的战死者多不是被砍死，而是被践踏致死。

方阵的两翼有轻装步兵以及骑兵的掩护，三个军种完美结合在一起，成为一个整齐划一的整体。马其顿方阵就像一台不可抵抗的机器，凭借这个，马其顿人先后打败了希腊和波斯。

但是这种马其顿方阵也有致命缺，就是机动性能较差，无法与孙膑兵书中追求的灵活机动、变幻无穷的十阵媲美。士兵们在方阵里只能正步走，没个性，最终输给一个更灵活，更机动，装备更好的对手——古罗马军团。

看来，孙子兵法阐述了“以正合，以奇变”，西方人只停留在“以正合”的阶段，没有东方的奇变色彩。与强调机动的中国古人相比，欧洲古人似乎更爱走极端，作秀的成分多于实事求是：喜欢弄出沉重的方阵，在盔甲装备的份量上傻卖力气。

最终的结果是，他们后来被成吉思汗的奇谲机动，扰乱了阵形，杀得一败涂地。

我是怎么给企业讲课的（商鞅版的人力资源管理）

秦国一共二十等级爵。这是商鞅搞出来的。我在给企业将薪资管理课的时候，总要讲到商鞅。

我一般是这样讲的：

···商鞅也搞了类似我们企业的薪资结构，他分了二十等级爵，相当于我们的二十等级工资。每一级爵位，意味着一定的工资待遇。

秦国爵位表

军功爵位待遇（每年得粮食如下）斩1首

斩2首

斩3首

斩4首

斩首5级

····

率50人得16首以上

率100人得33首以上

率500人得166首以上

率1000人得333首以上1．公士

2．上造

3．簪袅

4．不更

5．大夫

6．官大夫

7．公大夫

8．公乘

9．五大夫

10．左庶长

11．右庶长

12．左更

13．中更

14．右更

15．少良造

16．大良造

17．驷车庶长

18、大庶长

19、关内候

20、列侯（封君）50石

100石

150石

200石

300石

400石

500石

600石

700石~1000石

2000石

按照商鞅规定，士兵每杀敌一个人头，就赏赐他一个爵位——相当于升一级工资。这样对士兵有没有激励呢？有激励，但他的官位有变化吗，没有变法，他仍然是一个士兵。这样就既激励了人，又避免了官僚体系的膨胀。所以以后我们要学会用爵位激励人，而不是用官位激励人。

官和爵其实是不一样的。官意味着权力，比如你是百夫长，这是官，意味着你有权力，你可以管着一百个人。而爵，爵不是官，爵意味着一种待遇标准，比如商鞅的二十等级爵，不同的爵就意味着享受不同的土地、小米待遇，对照企业来讲就是不同的工资等级。升官之后就会怎么样，就会加爵。不升官，干的好，也可以加爵，譬如杀得敌人一个人头，就加一爵。所以我们要学会用升爵激励人，而不是靠升官激励人，商鞅就是这么作的，既节省了你的官僚体系，同时还激励了人。

现代军队也是如此，也有官和爵。比如军长就是个官，少将就是他的爵。你作为军长，你打日本鬼子立功了，蒋介石该奖励你，但没有给你升官的机会，就给你加爵，马上加爵——马加爵！（笑！）——好，就把你从少将，升为什么呢？（升为少尉——学员回答！——笑！）——升为中将。再立功了，再升为上将——你的爵位在上升，但是的官没有变，你仍然是军长，你仍然管你原来的军，你的权力没有变。现在企业也应该学会用爵位激励人，而不是一味依赖提升官位来激烈人。这也就是所谓工资等级的爵位称谓。

但是，注意了，在商鞅这个体系中，它有一个缺：

如果一个秦国士兵杀敌累积二十人，按照商鞅的赏爵政策，那他岂不就从最低一级爵位，向上升二十爵，也就是，升到最高一级爵位——（看爵位列表），那是什么爵位，最高一爵，是“关内侯了”？这还了得吗！

长平之战，秦军在山西杀了四十五万人，每二十个人头封一个侯的话，那岂不是整个咸阳大街上到处都是“猴”了？（笑！）。泥脚大兵都当了侯了，跟相国挤站在一起，那相国能高兴吗？——这用我们薪资管理的话讲，就叫做违反了企业的“内部均衡性”。企业内部均衡性要求，相对重要的岗位，拿相对高的待遇（工资等级）。而你士兵，不应该跟相国，拿同一个级别工资（或者爵位——用商鞅的话来讲）。

其实，商鞅早就考虑到了这一。商鞅规定：士兵升到了第四爵“不更”以后，就不能再“更”了，不能再升爵了。也就是说，他的“工资”（爵位待遇）不能拿到和相国一个水平！这样，也就维护了“内部均衡性”，使得重要的岗位，仍然获得相对高的待遇。

当然，商鞅不光薪酬做的好，他的考核做的也非常好。商鞅是中国历史上最早一届人力资源总监。比如他考核一个县长，有十三个数：所管辖地面的粮仓数目，人口数目，壮年男子、壮年女子数目，老年人、体弱者数目，官吏文人数目，有益于国家的农民的数目，靠吹嘘游说混饭吃的人数目，马、牛、牲口草料的数目，等等。

普通民众，比如一个国营单位的饲养员，也有考核。如果他养的牛腰围减瘦了，每瘦一寸，笞打该饲养员十下——随着牛越来越瘦，人却被打得越来越胖。如果养牛的，十头母牛，第二年繁殖不出四头