“云龙，你别急，慢慢说！”张曼月脸上冷汗横流，嘴上说叫男人不急，她自己心里则宛如烈火焚烧！

她怎么也不明白，和众人在一起的时候，华云龙的表现可说是超人的完美，为何一个人单独行动就失败了呢？

十天前，经过初步的筛选，此次所招的20个人，最后留了五个，算上华云龙一共就6 个人。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』人选决定之后，刘明权不再过问培训与示范之类的事情，把所有的事情全交给张曼月处理。

前面九天，张曼月带着华云龙6 个人转战西安六大主城区。

以各种方式接近目标，用不同的开场白表达来意，总体而言，众人的表现都不错，特别是华云龙的表现几乎已达完美的境界。

昨天，张曼月放他们一天假，划分好各人的片区，六个人负责六大主城区。

华云龙因特殊关系，分到离公司最近的新城区，其它五个区则由古天5 人一人负责一个。

今天是华云龙，也是其他五人单独行动。张曼月在公司刚向雷天报告完这几天的成绩，正准备出门，没想突然接到华云龙的电话。

电话里，男人非常沮丧的说，他失败了，而且是非常的惨痛！一连试了近10家，结果次次都没有成功！

可恨的，每个目标交谈不到三句话，对方就以各种借口离开或把他轰出门了。

其中有一家最为突出，华云龙进去的时候，对方正在打电话，让他过会儿再去。

华云龙不知对方是真是假，结果老老实实的在外面等，但他也不是傻的。

大约过了四、五分钟，华云龙又直接闯了进去，得到的回复与上次一样……

如此这般，华云龙反反复复的接着进去了8 次……

不知对方是烦了，或者说真的有事，在华云龙第九次进去的时候，对方关让离开了。华云龙并没有放弃，如影随形的跟着对方出了门。

哪知对方是有车一族，出了公司大门，华云龙就是只有白瞪眼，看着对方扬长而去……

如此怪事，别说张曼月不明白，就是华云龙自己也不明白。

和众人在一起的时候，他的表现，发无论从哪方面讲，发挥的都是可圈可点，灵活机动，技巧运用也是圆熟老到。为何一离开群体就次次失败呢？

张曼月平时开班很少开自己的车，今天为了快点处理好华云龙的事，女人一反常态的驱车急驰！不到十分钟就赶到了华云龙所说的地方。

见华云龙正垂头丧气的坐在石椅上，女人没有任何言语，走过温柔的搂紧男人，用火热的，喷香的身子给男人最贴心的安慰！

华云龙扭头深深的凝视着张曼月，无助的问道：“曼月，我是不是很失败？我本以为……现在我终于明白什么是纸上谈兵了。“

“云龙，别这样！”张曼月深情的看着他，眼中充满了柔情。

“曼月，你帮我看看，我到底失败在哪里？”华云龙深深的吸了口气，把自己所拜访的所有客户，一切经过没有丝毫的隐瞒和盘托出，而后静静的等着女人的指点……

整个过程，张曼月没的插一句话，只是静静的聆听男人的述说。此刻，她超然的展示了作为一个业务骨干的非凡水平。

此刻，华云龙不再是她心目中的情人，而是一个极为重要的客人，她耐心的聆听着客人的抱怨，异议，唠叨……

她既没有与客人争辩，也没有打断客人的述说，非常理解的鼓励客人述说自己心中的抱怨与不满。在客人倾诉完自己的不满和抱怨之后，她还是一言不发，只是静静的看着他……

“曼月，难道你就没有什么话要说吗？”华云龙古怪的看着女人，紧紧的抓住她的纤纤玉手，眼中充满了无尽的期待，希望女人给自己指点迷津。

这时，他不再是那个满腹怪论的华云龙，而是一个迷路的小孩子，极需要得到的一些有用的帮助或指点。

“你希望听什么？”女人古怪的不答反问，而且语气非常的真诚，并无半点玩笑之意。

华云龙糊涂了，天下竟有这样的事。自己说了一大堆，对方无论如何也该谈谈自己的想法或看法，为何不答反问呢？

与此同时，心里也在暗暗的自问，自己到底想听到什么的话呢？批评？指责？

指点？提示？关心？似乎，这些都有，好似都不是问题的关键所在。那自己到底想要什么呢？

“立场！”女人双手放在男人的肩上，深深的盯着他的双目，斩钉截铁的提醒道：“云龙！如果你现在把自己当成是客人，而我正在向推销一种服务或产品，你最想得到的是什么？

如果你明白了这个问题，就能体会客人的心情了。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』而你所面临的问题也就迎刃而解了。“”立场？立场？自己需要什么呢？“男人陷入了沉思之中，喃喃自语着。

过了好一会儿，男人有些无助的摇了摇头，沮丧的看着张曼月，迷茫的问道：“我到底需要什么呢？”

“卡耐基曾经说过，如果成功有任何秘诀可言的话，那么就是细心的了解对方的观点，也即是说，换个立场站在对方的角度去思考问题！

这不仅仅是表面的换位思考，必需深入的体会对方当时的心情，从切身利益考虑对方的感受与想法。如果能做到此点，并且做到圆滑自如，毫不牵强，你离成功也就只有一线之隔了。“见男人还是一脸迷茫，眼里的浮起了痛苦之色，张曼月心里一痛，开门见山的说道：”云龙，你从利益两个字着眼，很快就会明白其中的奥妙了。“

“是啊！我与客人说话时，到底是想帮他们获得他们想要的东西，或者说是费尽心机的想得到自己想要的东西呢？

我向他们推销这种服务，到底能给他们带去什么的好处呢？他们到底能获得什么样的利益呢……“华云龙按着太阳穴，再次陷入迷茫之中，困惑的喃喃自语道：”利益？好处？利益……我明白了……“说着，男人得意忘形的抱紧张曼月，肆无忌惮的在吻上了娇艳欲滴的粉脸，动情的说道：”曼月，谢谢你！我想我应该从迷茫中走出来了