此时，销售部的一干人都聚在一块，而程阳泽正侃侃阔论着呢。

“……一定不要搞错自己的客户到底是谁，卖的产品是什么，这很重要，不然不仅你的产品卖不好，还可能活不下去，因为你不知道竞争对手是谁。”

“这方面，管理学历史上有太多案例了。”程阳泽自信从容道，虽然空降下来，但却无比的从容，“柯达，它以为它是卖胶卷的，自己发明了数码相机就是不用，最后被富士拿到这个技术给打死了。其实它卖的不是胶卷，是帮助人们记录记忆的服务。”

“不往远的看，就看我们熟知的华为，开始华为手机怎么也做不起来，接连换了三任总裁直到在余总手里才做起来。因为余总推翻了前面两任总裁把电信运营商作为客户的错误决策，认为华为手机的客户就是最终消费者，从而终止了和电信运营商的合作……”

此时，叶华饶有兴致的看着，而程阳泽也已经看到了年轻的老板也在人群后，不过他在心中诧异了瞬间便恢复如初，然后接着把没讲完的话继续说：

“……当时大家都倒吸一口冷气，在想，怎么能够得罪电信运营商呢？华为一直是做通讯设备的，电信运营商就是上帝啊，余总你一上来就让华为手机对上帝说“不”！。

程阳泽也是一个有表演艺术的人，讲话之余舞弄着肢体语言配合态变动也是异常丰富，又道：“事实证明，我们今天看华为手机一路异军突起，已经说明了余总的决策是很英明的。

“因为华为手机和华为通讯设备的商业逻辑是很不一样的，电信运营商是华为通讯设备的上帝，却是华为手机的死。但是，人们往往看不清楚。所以，不要以为客户是谁是个简单的问题，就连华为这样的巨头都会出错的，搞清楚它不容易。”

……