他当时也没什么特殊的肢体语言，表情上应该是很放松的那种，孟老爷子并没有直接拒绝我们，只是说八月份时间还早，他定不下到时候有没有时间。”

陈光明沾了朱旋的光，也抽起了烟来，他接着程业岐的话道：“既然孟老爷子这么说了，那咱们就等等呗，等到了跟前，孟老爷子有没有时间不就清楚了？”

若不是看在朱旋的面子上，程业岐都想手指房门的方向，勒令陈光明立即滚蛋。好在朱旋的思维让程业岐感觉到了希望：“孟老爷子的这种话实际上是婉拒，不过，这种婉拒并没有把门关上，应该还有希望关键是该如何勾引起孟老爷子对这件事的兴趣。”

程业岐道：“我们也这样分析过，但是，孟老爷子对这种商业活动早就失去了兴趣，给多少钱他老也不会动心，我们又该如何激出他的兴趣呢？”

“兴趣来自于需求！”朱旋想起了张石在培训课中的这句话，他依据这句理论，迅联想起来：“没有需求，自然就产生不了兴趣。而需求是多方面的，当事人在很多时候并不能意识到自己的需求，这需要销售人员对他进行启挖掘迈克，这件事我很有兴趣，因为我找到了我的需求。”

程业岐面露喜色：“那么说，你答应了？”

朱旋点了点头：“告诉我，你可以接受的时间期限。”

“上市会确定于八月三日，这个日期是无法改变的，我们至少要提前六十天向各个销售束下上市会通知，之前还要预留至少三天的协调准备时间。”程业岐一边计算一边陈述：“这样一算，你最多只有三周的时间，到五月底，如果那个时候还不能得到孟老爷子的准确答复，那我们也只能启动备呀案了！”

朱旋长出了口气，将烟头掐灭了，又在茶几上抽了张纸巾，包起了烟头：“三周就三周，但愿我上辈子积了德，用不了三周就有了答案。”

程业岐伸出手来，跟朱旋握住了：“我相信，你一定会给我们带来一个好消息！”

朱旋嘿嘿一笑：“凭什么这么说？”

程业岐回敬了一笑：“直觉m像是云港市的那笔呆账，没有人会相信你能够成功，从理论上讲，我也不相信。但是，我的直觉却告诉我，你一定能行！”

朱旋又是嘿嘿一笑：“可我的直觉却是我在p&g呆不了多久啊！”

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