作者：四马路刚子

2022/07/28

（27）

方白把石丽丽送到了咖啡店的门口，看她自己打了一辆车离开，才回去包间

给于露打了电话，然后把东西收了，一口喝完自己的黑咖啡，跑去吧台买单。『地址发布邮箱 ltxsba@gmail.cOm』方

白掏钱的时候着实有些肉疼，看着自己手上的三百块钱再看看老板，他有点欲言

又止，把一切都看在眼里的老板善解人意地说道：「先生，这个包间最低消费是

三百，而你们才点了两杯黑咖啡，还有二百多没有消费，这钱我是不能退，但是

你还可以点些别的东西。」

「哦，这个我马上要走了，没时间。」

「这样吧，你这二百多块还能买一罐子咖啡豆，要不......」

方白是根本不知道咖啡豆拿回去该怎么成咖啡，但是好像林叶秋会这一手，

便点点头。

「那么您要哪一种？国产的还是进口的？」

老板指着身后一排罐子问道，方白哪里懂这些，心想自己就不知道这玩意儿

的品质该如何分辨，一眼看到一个大罐子的标价就是200元，便干脆要了那个。

「这个是国产的云南小粒咖啡，我这就给您拿。」

方白出来的时候，于露也正好把车停下，她惊讶地看着方白抱着满满一大罐

子咖啡豆上了车。

「 小白你买这个干什么？你喜欢自己煮咖啡喝？」

「不是的，就是最低消费没到也肯退钱，我干脆买了一罐子咖啡豆，这个我

都不知道怎么煮，露姐你会吗？你拿回去喝吧。」

「之前倒是沉迷过一段时间，家伙事儿都在我妈那里，你拿去给我妈吧。对

了谈得怎么样？」

「她给了我一份销售代理合同，你是现在看还是去公司再说。」

「拿过来......算了，这里没办法停车时间长还是回去吧，你看过了吗？最后

是几个点？」

于露把车起步，一边问一边开着。

「最后是三个点，我不太懂，就按照你说的先拿回来再说。」

「这个老孟果然做事情滴水不漏，这个办法好，又好出账，又能没有一点风

险的拿钱。要三个点是高了些，但是扣去本身就应该付的代理费，实际也没有狮

子大开口，不过还是要回去和我妈商量一下才行。」

「那我先去公司，把一些事情办了，然后回去？」

「先送你去公司吧，然后我直接回去，晚上来接你。」

「不用了，露姐，我完事儿后自己坐车回去就行，省得你跑来跑去的麻烦，

再说下午我会提前回来，今天公司也没人。」

「那到时候再说吧。」

于露在公司放下方白就直接回去了，到家正是吃午饭的时候，林叶秋见她一

个人回来了，连忙问方白去了哪里。于露突然想到一个问题，为什么母亲对方白

这么上心？就算是为了霜霜，那也比不上今天的这件大事，不过于露也只是想想，

有句俗话不是说吗，丈母娘看女婿，越看越有趣。

「 小白去公司办点事情，现在我故意让他独立多做点事情，培养他做事情的

能力，多做做小事就会办大事了，早上的他去和孟叔叔的秘书谈，表现得就很不

错。」

「你说他去见了小石呀，哼哼。」

「怎么了？」

「那个......算了说正事儿吧，老孟是要工程还是要代理？」

「咦？妈你好厉害，这都能猜到！」

「哦呦，我成你姨妈了。这有什么难猜的，你是给过小钱没给过大钱，不绕

一下谁敢直接拿钱。快吃饭吧，待会儿琪琪要睡下午觉了。」

于露坐下吃着饭，心想以前都是觉得父亲厉害，其实母亲也不差，就是这经

验也能帮自己很大的忙。看着林叶秋抱着琪琪上楼的背影，此时的于露对母亲看

法已经彻底改观了。

等母女俩坐下来的时候，于露把那份算是草拟的合同给了林叶秋。林叶秋看

了一遍，基本已经明了，对于露说道：「果然是要了代理，这也正常，渣土这一

块要有那方面的关系，老孟搞不定，代理公司他是很熟的，之前荣盛开发了那么

多项目，都有长期合作的关系。世纪天城一旦拿到销许，那个区位一定是要摇号

的，拿到代理权就等于躺着挣钱。」

「妈，那三个点怎么说？」

「一般代理费是千六算是最高的了，世纪天城这样楼盘的给个千三都能谈，

老孟起码想拿两个点。比我们之前商量的要多一些，就是这样给他也不是不行，

只是大家既然做生意，那这个价格就不能别人说什么价就是什么价。」

「妈，你和我想到一起去了，我看直接让方白把这个合同重新打一遍，后面

改成两个点，然后让方白去约石秘书，再谈一轮看看。我们的底价就定在两点五，

你看怎么样？」

「可以，按理说老孟还算是厚道，他拿了代理权就算是收钱也是项目成功了

才能拿到。这个点数他要是能同意就可以马上和他签，要是 不同意，就先签个意

向合同，然后等到快要拿到销许之前再签正式合同，还有保证金提高一倍，不管

是签意向合同还是正式合同。」

于露翻到保证金那一行，上面的金额是五十万。

「这样对方会不会觉得有风险？」

「有老孟背书，怕什么？老孟后面是荣盛，一百万不算什么风险，现在不是

有资金缺口吗？能一点是一点，放心吧，