先生，我们总裁侯龙涛先生的干弟弟。”他这话一出，本来把注意力全都集中在他身上的领导们，全都开始亲近文龙，他们知道，像‘东星’这样的私企，多多少少会有任人唯亲的现象，“干弟弟”说话往往比“总经理”更管用。

山珍海味，在北京不敢吃的，这儿都有；茅台、五粮液，在北京除了国宴上，见不著几瓶儿真货，这儿的却都是纯正佳酿。入席才不过半小时，文龙就已经稍显醉意了，市长、书记都把他当成了上宾，连连劝酒、夹菜，好不热情。文龙也是豪爽大方，来者不拒，想来这种级别的款待，侯龙涛大概都没受过吧。

田东华看文龙是真的喝了不少了，才出面解劝，这顿饭不一会儿也就结束了。饭後的“娱乐”自然是不能少的了，但毕竟是要注意影响，只是由一位副市长陪同进行。饭店本身就有桑拿按摩的服务项目，公安局的局长出面，和桑拿的经理讲明，今天招待的是贵客，要最好的“服务人员”。

文龙很是高兴，虽然他都醉眼朦胧了，但还是看到那位局长在说“贵客”时，大拇指摇动的方向是冲著自己的。没两分钟，几个个子高高的女郎就从从屋出来了，还真都有几分姿色。局长来到文龙面前，用手背拍了拍他的胸口，一脸淫笑：“这些都是头两天才到的，还新鲜的很呢，东北密，胸大腿长，好好享受。”他回头勾了勾手指。

两个穿著吊带儿连身短裙的女人一扭一扭的走了过来，“老板，咱们进去，我们姐妹给您按按啊？”说著就要搂文龙。“等等……”文龙转过身，面对一直扶著自己的田东华，捏住他的肩膀，“华……华哥，还是你……你给我面子……呃……不像……不像我四哥，你……你学历比……比他高，却不小看我，你……你他妈才是真朋友……”

“呵呵，别这么说，侯总最终不是还是同意你来了嘛。”“你不……不用替那个没良心的东西开……开脱。”“文龙，你醉了……”“我酒醉心……明白，我五哥告……诉我了，要不是华哥你替我说……话，他才不……不会让我来呢。你对……对我的好处，我不会忘记的。”“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看著文龙搂著两个女人摇摇晃晃的进入了内室，他再次微笑了起来……

正式的谈判在星期三上午9：30开始，地是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足道的细节问题，田东华并没有提出什么异议。文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，紧跟著又和两个长相还不错的小姐胡天胡地，不睡到午後就算不错了。

谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了28和2.5/7.5的分帐方式後，又拒绝了3.5/6.5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”还有让步的馀地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。

经过小两个小时的较量，市里最终接受了3.5/6.5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计37是市里原先定好的极限。於是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。

秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。最後，田东华提出了Discount的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。

合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之後，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、书记都离开之後，陈秘书并没有走。“当然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室室只剩下了两个年轻男人。

“陈秘书有什么指教吗？”“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道。”“好，”陈秘书从公文包儿儿取出一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前。

纸上写著七个黑色的数字，“－25，1％，1.5％，15W，15W，5W，5W”，但其中的“1.5％”和一个“15W”被红笔划掉了。田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分红，那“5W”是给两个职员的，至於那被划掉的两个数字，一定是给文龙的，但由於他没有与会，现在可以省下了。

“这是吕市长和洪书记的意见吗？”田东华很平静，从大买卖卖吃回扣的机会，他这个级别的高级打工仔经常会遇到的。“如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”陈秘书将纸拉了回去，把“1％”改为了“1.5％”，再次推了过来。田东华的脸上又出现了微笑……